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易货,不仅仅是置换物品,更是一种新的营销方式

时间:2018-04-12   访问量:1790

一说到易货的好处,想必上网一查,基本都是:增加销量;充分利用产能,节省开销之类的,什么节省现金采购,解决库存积压,盘活企业资源,促进企业经济发展等等。


      但是,归根究底就是对一个没有易货经验的人来说,就是泛泛而谈,没有任何的吸引力。总是让人误解成,易货就是解决库存积压问题的,缓解企业短缺而生存的,这就对于易货来说,是一个错误的理解方向。在我们做易货的看来,易货是企业销售与采购很好的补充,是企业一个新营销的手段。


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案例一:卖酒的老板,在某地经营多家杜康酒,站稳根基。然而,在这么多年经营中,客户除了需要购买杜康酒以外,还需要购买别的品牌的酒,这般这种方式老板通过串货来解决需求,当然这样是需要付大量的现金解决的,且售出的酒还没有什么利润可言。后来,这老板结交了其他品牌酒老板,在谈话中了解到经营弊端,后想到双方可通过易货方式解决这个问题,成功完美的解决了这个问题。


一场小小的沟通交流,却发现了一个长期合作之路:

1、首先为双方带来了一个不错的销售渠道

2、把如今的销售产品利用到极致

3、跳过了现金交流

4、在一定的程度上增加了销量



案例二:每年节假日,某印刷公司就想着采购一些福利赠送客户和奖励员工。之前都是通过大批量购买发放福利,后来通过朋友推荐可以易货试试,抱着试试的心态在易货平台上发布了一条信息。后来一家食品商贸公司恰好要宣传广告需要设计印刷,看到信息后与印刷公司联系,双方经过协商,最终印刷公司与食品商贸公司谈成合作。后来,食品商贸公司觉得印刷公司做的印刷性价比高,以后的包装,宣传等都找印刷公司做。


如果是自己做销售跑,可能连食品商贸公司大门都进不去,但是,一次不经意的易货,却得到了客户的认可,带来长久的订单。


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   由此可见,易货不仅仅是单一的物物交换,这其中也包含着许多的商机和营销方式,对于个人来说,易货可能就是低成本换取自己想要的物品,甚至是自己多余的一些物品换到了自己所需,省钱还环保。而对于某些发展的公司,易货则是一个新型的发展机制,公司采购不花钱,直接礼品换,大大节省了财务开销,这无疑是为公司创造了巨大的价值,这也为公司带来了丰厚的长久的利益。


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